5 BUONI MOTIVI PER SPONSORIZZARE LO SPORT
5 Motivi chiave per investire nella sponsorizzazione sportiva: dalla fiscalità all'esposizione, le opportunità per le aziende (dalle micro imprese alle holdings).
Da molto tempo, ormai, lo sport viene concepito come un mezzo di comunicazione efficace che riesce a rivolgersi a target di mercato rilevanti sia sul piano qualitativo che quantitativo.
Le squadre sportive, gli atleti e gli eventi sportivi diventano sempre più vere e proprie agenzie di comunicazione interessate a creare engagement con i propri sostenitori attraverso contenuti divulgati utilizzando le nuove tecnologie.
In questo articolo analizzeremo cinque punti fondamentali che rendono la sponsorizzazione sportiva un investimento economico vantaggioso per un’azienda commerciale, che si tratti di una microimpresa che decide di sostenere la squadra della propria città, o una multinazionale con capacità di spesa elevate.
1. VANTAGGI FISCALI
Il primo vantaggio è rappresentato dalle deduzioni, ai fini fiscali, dell’importo erogato per una sponsorizzazione sportiva.
Il D.lgs 36 del 21 febbraio 2021, uno degli articoli della Riforma dello Sport in materia di lavoro sportivo, fornisce indicazioni chiare al riguardo.
Nell’articolo 12 comma 3 infatti leggiamo:
“Il corrispettivo in denaro o in natura in favore di società, associazioni sportive dilettantistiche e fondazioni costituite da istituzioni scolastiche, nonché di associazioni sportive scolastiche che svolgono attività nei settori giovanili riconosciuti dalle Federazioni Sportive Nazionali o da Enti di Promozione Sportiva costituisce, per il soggetto erogante, fino ad un importo annuo complessivamente non superiore a 200.000 euro, spesa di pubblicità, volta alla promozione dell’immagine o dei prodotti del soggetto erogante mediante una specifica attività del beneficiario.”
Fino all’importo di 200.000 euro, sembra quindi che tali spese siano interamente deducibili dal reddito d’impresa. Infatti, nell’art. 108 comma 2 del TUIR è riportato che “le spese di pubblicità e di propaganda sono deducibili nell’esercizio in cui sono state sostenute o in quote costanti nell’esercizio stesso e nei quattro successivi”.
Ma è possibile detrarre anche spese superiori ai 200.000 euro, riconducendo tali ulteriori spese a spese di rappresentanza, la cui deducibilità è tuttavia ridotta (per approfondire l’argomento, leggi questo articolo).
Soprattutto per una PMI, è un ottimo modo per investire denaro che, altrimenti, sarebbe speso in tasse.
2. ESPOSIZIONE
Oltre a rappresentare un vantaggio fiscale, le sponsorizzazioni sportive sono vantaggiose anche in termini di marketing.
Attivare iniziative di marketing anche al livello del dilettantismo è una strategia da tenere assolutamente in considerazione per arrivare in breve tempo a un pubblico ampio e targettizzato. Il processo di acquisto deve essere attento nel verificare che vi sia coerenza tra i valori chiave dello sport considerato e il profilo che l’azienda vuole proporre al mercato.
È opportuno evidenziare come l’esposizione del proprio marchio attraverso la sponsorizzazione sportiva sia più ampia, oggi, rispetto al passato. L’utente di oggi è prosumer (contemporaneamente produttore e consumatore di contenuti) quindi, se l’obiettivo attuale dell’azienda è generare conoscenza del marchio, avere il proprio logo visibile all’interno di una manifestazione sportiva, in cui gli spettatori presenti diventano produttori di contenuti che sono visibili da chi non ha potuto prender parte all’evento, potrebbe rappresentare un vantaggio rilevante.
Naturalmente, salendo verso il livello del professionismo, le campagne di comunicazione diventano sempre più strutturate e strategiche.rico
3. COINVOLGIMENTO ED EMOZIONI
Con la sempre maggiore diffusione delle sponsorizzazioni si è andato perdendo l’effetto novità; non ci si può più accontentare di apporre il proprio marchio sugli spazi offerti dalle società e associazioni sportive, ma è importante cercare di ottenere qualcosa in più.
L’ecosistema sportivo ne è consapevole, per questo lo sponsee si impegna per attuare iniziative maggiormente finalizzate rispetto alla sola conoscenza (leverage delle sponsorizzazioni).
Tralasciando il discorso delle sponsorizzazioni tecniche, in cui viene garantito da parte dell’azienda commerciale un proprio prodotto o servizio in cambio di visibilità, le attività di leverage spaziano dall’hospitality alla possibilità di organizzare meeting aziendali all’interno di spazi offerti dalla società sportiva.
In quest’ottica, è opportuno considerare la forte componente emotiva offerta dallo spettacolo sportivo: come già detto prima, dall’ottica dell’investitore non basta solo tentare di ritagliarsi degli spazi su un led a bordo campo, ma anche approfittare della sponsorizzazione per vivere esperienze che difficilmente potranno essere vissute altrove (vedi ad esempio l’esperienza del Walk About contenuta in uno dei pacchetti offerti dalla Virtus Pallacanestro su Chainon).
In questo caso, il limite è solo la creatività di entrambe le parti.
4. DECISIONI BASATE SUI DATI
Come detto in precedenza, le società e associazioni interessate a ricevere sponsorizzazioni diventano sempre più delle vere e proprie agenzie di comunicazione.
Questo aspetto rappresenta un enorme vantaggio per le aziende commerciali, le quali prima di decidere in quale realtà investire riceveranno un’analisi quantitativa e qualitativa dettagliata del potenziale pubblico di riferimento.
Le decisioni sugli investimenti basate sui dati disponibili consentono alle aziende di effettuare scelte informate e mirate.
L’avvicinamento al mondo dello sport facilita una percezione positiva, giovanile, dinamica, leale, vincente.
Farlo operando scelte consapevoli e guidate dai dati è importante per ottimizzare il ritorno sull’investimento nella sponsorizzazione sportiva.
Inoltre, tale approccio offre un vantaggio significativo alle Associazioni, consentendo loro di fornire un servizio aggiuntivo agli investitori, che possono beneficiare di una maggiore trasparenza e precisione nella valutazione dell’impatto della sponsorizzazione.
Infine, è importante notare che le aziende impegnate nella sponsorizzazione sportiva hanno la capacità di raggiungere in modo efficace le comunità locali. Questo aspetto assume un ruolo fondamentale nel contesto del marketing territoriale, tema che sarà approfondito nel paragrafo successivo.
5. MARKETING TERRITORIALE
Un altro punto da tenere in considerazione è la possibilità di connettersi maggiormente con il territorio di riferimento dell’azienda sponsorizzatrice.
Le associazioni sportive dialogano spesso con le istituzioni, direttamente o indirettamente tramite altri organismi di rappresentanza come Federazioni, Leghe, Associazioni, Comitati ed altro. Questo porta l’organizzazione sportiva ad avviare collaborazioni rispetto a determinate aree geografiche da sviluppare, a specifici sport o target.
In questo contesto, l’inserimento di un’azienda che contribuisce economicamente allo sviluppo di un’attività sportiva migliora automaticamente la propria reputazione percepita da stakeholders quali tifosi, spettatori, comunità, media, aziende, istituzioni, ecc..
Considerando i vantaggi appena evidenziati, appare chiara la possibilità di investire nello sport anche non considerando cifre da capogiro. Tuttavia, ricercare e negoziare una sponsorizzazione sportiva può essere un’attività onerosa in termini di tempo e di spesa.
Chainon interviene in tale contesto: concludere un accordo di sponsorizzazione attraverso Chainon comporta una riduzione del 80% dei costi di ricerca, negoziazione, contrattualistica, documentazione e gestione.
Chainon vuole rivoluzionare, in Italia e nel mondo, il mercato delle sponsorizzazioni attraverso un digital marketplace basato su algoritmi proprietari, intelligenza artificiale e blockchain che permetta l’incontro tra offerta (organizzatori, club, testimonial) e domanda (sponsor, broadcast, centri media), nello sport.
Non resta che iscriversi a Chainon e vedere quali offerte sono attualmente in vendita. Molte società sportive hanno pubblicato offerte di sponsorizzazione. Virtus Pallacanestro e Dinamo Sassari nel basket; Lube Volley, Cisterna Volley e Uyba Volley nella pallavolo; Gresini Racing e Team LCR Honda nel MotoGP. Sono solo alcune delle società disponibili ad avviare un progetto di sponsorizzazione.
Concludere un accordo è facile, immediato e sicuro.
