La blockchain per individuare le opportunità migliori

In primo luogo, queste tecnologie innovative possono essere sfruttate per individuare, sia da parte dei club che da parte degli sponsor, i contratti più convenienti ad ogni forma di business, per affinità e per valenza economica.

I grandi club sportivi possono sfruttare al meglio i contratti intelligenti. Il vantaggio di non dover gestire e controllare il corretto svolgimento delle clausole propedeutiche alla risoluzione del contratto (grazie alla blockchain), si traduce in un enorme risparmio di tempo e di spesa.
Le sponsorizzazioni stipulate possono essere molto più dettagliate anche dal punto di vista geografico: iperlocalizzare gli investimenti, dal punto di vista economico, risulta essere notevolmente più vantaggioso.
Velocizzare i processi e ridurre i costi sono i primi due passi verso il futuro della sponsorizzazione, e i conseguenti vantaggi potrebbero favorire anche i singoli atleti a cui sono rivolti.

Smart Contract e sponsorizzazioni del futuro

Il primo passaggio fondamentale nella stipula di un contratto, inserito in un registro distribuito, consiste nella ricerca del formato della sponsorizzazione più adeguata. Club e sponsor individuano, all’interno di un database, il partner più conforme alle esigenze del business. Una volta individuate le parti coinvolgibili, inizia la fase di negoziazione, in cui vengono stabilite le condizioni fondamentali per i contraenti che devono sottoscrivere l’accordo. Solo una volta determinate le suddette condizioni, il contratto verrà registrato su blockchain e acquisirà validità legale. Gli sponsor, in questo modo, possono individuare i club più adatti in modo tempestivo, selettivo ed economico. Lo stesso vale per i club.

Un altro vantaggio si riscontra nella possibilità di stabilire a priori le soglie di aspettativa: ad esempio, la definizione di un’affluenza minima di partecipanti all’evento al di sotto della quale la sponsorship si consideri inefficace. Se non saranno rispettate le premesse stabilite dal contratto, non avrà luogo la fase successiva dello stesso. Ad esempio, se la partecipazione ad un evento non raggiungesse i criteri prestabiliti, lo sponsor può corrispondere un pagamento proporzionalmente ridotto. Al contrario, nell’ottimistica ipotesi in cui le soglie venissero abbondantemente superate, i club possono ottenere la corresponsione di premi maggiorati. È compito della blockchain monitorare in maniera trasparente il buon esito delle trattative. 

Blockchain per atleti e club, cultura e spettacolo

Oggi, la contrattazione attraverso piattaforme distribuite e contratti intelligenti viene sfruttata principalmente da club e imprese. 
In un futuro non troppo lontano, però, il modello potrebbe essere esteso anche ai singoli atleti ma anche agli esponenti del settore artistico e culturale. Gli artisti, i giornalisti e coloro che usufruiscono del diritto d’autore, attraverso gli smart contract, possono vendere i propri prodotti evitando le labels e quindi interagendo direttamente con il proprio pubblico. 

I piccoli club sportivi, che nel mercato tradizionale delle sponsorship sono in difficoltà, potranno trovare tramite la blockchain nuove interessanti opportunità. Ad esempio, la tecnologia può aiutare lo sport locale, facilitando la selezione di imprese locali per club della stessa area geografica. Crescerebbero, in tal modo, i profitti per le realtà “minori” che possono avvantaggiarsi degli investimenti delle imprese locali.

Un altro campo di applicazione sono gli spazi pubblicitari a bordo campo durante gli eventi sportivi. Questi, spesso, rimangono invenduti a causa dei tempi molto lunghi richiesti dalla contrattazione e dalla stipula degli accordi, oltre che a causa dei costi elevati, dovuti alla lunga filiera di intermediari. La mancata vendita degli spazi si traduce in una perdita economica consistente. Attraverso le tecnologie blockchain si possono abbreviare considerevolmente i tempi delle trattative, e fino a poche ore prima dell’evento diventa possibile vendere gli spazi pubblicitari. E attraverso l’eliminazione di figure terze, si possono ridurre notevolmente i costi, aumentando nel contempo la trasparenza e la sicurezza della partnership.

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I vantaggi dello Smart Contract

I principali vantaggi dello Smart Contract sono:

– indipendenza dagli intermediari
– immutabilità del codice
– risparmio economico
– semplificazione delle operazioni
– grande precisione e riduzione del margine di errore.

Come funziona lo Smart Contract

Il funzionamento pratico dello Smart Contract consiste nella traduzione di un contratto tradizionale in un codice in grado di verificare sistematicamente la sussistenza di alcune condizioni propedeutiche all’attuazione di altre conseguenti. In altre parole, solo al verificarsi della condizione A si può procedere verso l’attuazione e lo sviluppo della condizione B.
Gli Smart Contract, quindi, hanno lo scopo di controllare e in seguito trascrivere, secondo la logica “if/then”, le condizioni concordate dai contraenti e definite dagli articoli del contratto. 

La prima fase di stesura è l’unica che necessita di monitoraggio e di supporto informatico. Infatti, la traduzione del contratto in codice richiede l’assistenza da parte di un esperto che sia in possesso della necessaria preparazione sia tecnologica che legale. Le singole clausole del contratto vengono sottoscritte nella fase di stipula. Il processo di autoesecuzione, a questo punto, ne garantisce l’immutabilità e rende, in tal modo, impossibile la revoca della transazione così come imprevisti, arbitrari cambiamenti e modifiche a posteriori.

La blockchain, in un’ottica di sinergia fra le due tecnologie, è il supporto tecnico ideale per gli Smart Contract, poiché agevola la creazione del consenso fra le parti. Non solo. Nella stipula dei contratti tradizionali è sempre necessario l’intervento di un intermediario a garanzia e tutela dei contraenti. Nel caso, invece, dei contratti intelligenti, la blockchain può essere automaticamente risolutoria, essendo caratteristiche imprescindibili del suo funzionamento l’immutabilità e il controllo da parte di tutti i componenti della rete, dei dati che vengono di volta in volta inseriti.

Valutazione e validazione: il meccanismo PoW

La valutazione e quindi validazione del contratto sarà opera degli utenti della piattaforma attraverso il meccanismo PoW (ovvero Proof of Work). All’interno del contratto le specificità e i dettagli possono essere tanti quanti necessari alla soddisfazione delle esigenze di tutti i contraenti. Alla base della contrattazione ci sono regole determinate da entrambe le parti, che governano tutti gli scambi, blindando le transazioni contro qualunque possibilità di modifica o di intervento, da parte di agenti esterni. La risoluzione di eventuali controversie deve essere sempre prevista e predefinita al momento della stipula, disciplinando anche il procedimento dell’eventuale scioglimento del contratto.

Il matrimonio fra Smart Contract e blockchain, quindi, può agevolare la fase iniziale della contrattazione: la tutela delle parti viene estremamente semplificata e garantita, permettendo di consultare una figura intermediaria solo nella fase di traduzione dell’accordo in stringa di codice. Successivamente, sarà una applicazione a sorvegliare il corretto svolgimento delle operazioni previste dal codice. L’app comunica tempestivamente ai contraenti che una o più clausole cruciali sono soddisfatte.
Conseguentemente viene rilasciato il consenso dalle due parti per procedere allo svolgimento degli adempimenti successivi.
Tutte le operazioni avvengono in maniera automatizzata; per questo motivo non richiedono il controllo di una corretta esecuzione da un controllore esterno super partes.

La presenza di un esperto informatico e giuridico

Le criticità che si possono riscontrare in questa metodologia contrattualistica, risiedono nella necessità di avvalersi di un esperto informatico. Questo operatore specializzato deve essere in grado di trasformare correttamente l’accordo in un codice crittografico (la stringa di codice), nella fase iniziale delle trattazioni.
L’adeguata preparazione giuridica di questa figura professionale è finalizzata a garantire che si evitino possibili interpretazioni divergenti degli articoli, in sede di successivo contenzioso. Per il corretto svolgimento delle varie fasi dell’intesa, deve essere scongiurato ogni possibile intralcio o equivoco.

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A sottoscrivere questo primo smart contract sono stati Lega Pallavolo, il consorzio che raccoglie le squadre partecipanti ai campionati di pallavolo maschile di Superlega, Serie A2 e Serie A3, e ChainOn, il primo marketplace per la compravendita di sponsorizzazioni e diritti media nello sport e nell’intrattenimento che opera attraverso l’utilizzo di algoritmi proprietari, blockchain e intelligenza artificiale.

I legali rappresentanti delle due parti hanno sottoscritto, da remoto, uno smart contract, ovvero un contratto digitale. In virtù di questo primo, storico, accordo smart, ChainOn è diventato Official Innovation Partner della Lega Pallavolo.

L’accordo prevede l’accesso gratuito fino a fine anno al marketplace www.chainon.it per la Lega e i 53 club che la compongono, che potranno così proporre le proprie offerte di sponsorizzazione sulla piattaforma.

Per l’occasione, è stato istituito il Premio Innovazione ChainOn/Lega Pallavolo, che verrà assegnato al Club della Lega che si sarà maggiormente distinto durante la stagione in ambito innovazione.

Nell’ambito dell’accordo, ChainOn era presente sui led a bordo campo della Final Four di Coppa Italia 2022 che ha visto trionfare la squadra di Perugia.

La stipula di questo accordo, avvenuta sulla piattaforma di Chainon, apre le porte a un nuovo scenario per le sponsorizzazioni, sportive e non solo.

Il funzionamento di ChainOn e le sue features

ChainOn è un marketplace di trading peer-to-peer (P2P), basato sull’utilizzo della blockchain e l’intelligenza artificiale, che, nell’ambizione dei suoi ideatori, vuole rivoluzionare il mercato delle sponsorizzazioni e dei diritti media.

La blockchain è un sistema di crittografia molto sicuro e permette di redigere contratti “intelligenti” che possono essere negoziati con le medesime garanzie dei tradizionali: in pochissimo tempo (giorni e non mesi) e gestendo in automatico corrispettivi variabili. Il tutto con un costo dell’intermediazione molto ridotto rispetto al mercato offline tradizionale.

La piattaforma www.chainon.it è online a partire dal 4 marzo 2022. È una “vetrina” ad accesso riservato in cui gli investitori (aziende) e i venditori (club, federazioni, atleti, intermediari) hanno a disposizione un crescente database di opportunità di sponsorizzazione. Investitori e venditori possono incontrarsi virtualmente, scambiarsi informazioni, negoziare e concludere contratti digitali di sponsorizzazione.

La blockchain si imporrà anche per la sponsorizzazione sportiva e i diritti media?

Il mondo delle sponsorizzazioni è spesso rimasto un passo indietro rispetto al progresso tecnologico. Ma un servizio come quello lanciato in questi giorni impone – come dichiara Giovanni Palazzi, Ceo e Founder ChainOn – paradigmi nuovi, basati sulla velocità di transazione, la possibilità di smobilizzare il magazzino dei diritti sponsorizzativi invenduti (un mercato che in Italia, secondo le stime, vale circa 100 milioni di euro all’anno). Il tutto con commissioni che oggi su ChainOn sono l’1% del valore di vendita, contro il 15% medio richiesto con l’intermediazione tradizionale. Il tutto senza contare gli ulteriori risparmi in costi di ricerca, negoziazione, contrattualistica e gestione.

Un marketplace digitale come questo supera alcuni limiti tradizionali del mercato delle sponsorship come fino ad oggi lo abbiamo conosciuto, che a mio avviso ne hanno limitato di molto lo sviluppo:

• innanzitutto la realizzazione, negoziazione e gestione (compreso l’eventuale contenzioso) dei contratti. La sola realizzazione e negoziazione del contratto di sponsorizzazione può essere molto complessa. Quante volte sono stato impegnato per settimane con la controparte contrattuale!?! L’innovativa soluzione offerta da ChainOn è lo Smart Contract, un contratto digitale con validità legale che semplifica il processo e che permette inoltre: l’abbattimento dei confini nazionali per la sottoscrizione e i pagamenti; la sicurezza degli incassi alle scadenze; la possibilità di automazione dei compensi legati a risultati e la gestione delle controversie in tempi rapidi, grazie all’arbitrato online.
• l’opacità, perchè un marketplace si caratterizza necessariamente per la trasparenza – sia dell’offerta che dei prezzi.

Quali sono le opportunità per gli investitori (aziende) e i venditori (club, federazioni, atleti, intermediari)?

Tra le opportunità principali che un’offerta come questa promette segnalo queste quattro:

1. mettere a disposizione di investitori e venditori di diritti un grande database di opportunità di sponsorizzazione (e in un secondo momento di diritti media e di licenza);
2. suggerire ai venditori i settori merceologici e le aziende che possono mostrare maggior interesse per la loro offerta, individuando, ad esempio, le aziende che sponsorizzano nella sua regione con un determinato massimale di spesa, oppure individuare gli sponsor che sono stati contrattualizzati da un competitor;
3. mostrare ai potenziali acquirenti le opportunità di partnership con maggior Ritorno sull’Investimento (ROI) in una determinata area oppure quali soggetti sponsorizza un’azienda concorrente;
4. grazie alla tecnologia, i diritti di sponsorship potranno essere trasformati in Token digitali scambiabili su internet in cambio di criptovalute. Un Token permette ad un investitore, ad esempio, di esporre sui led di una gara sportiva tre minuti di un messaggio pubblicitario. Dopo aver acquistato il Token, l’acquirente potrà pubblicizzare il suo prodotto oppure rivenderlo nuovamente ad un prezzo maggiore di quello d’acquisto. I Token sono una leva per allargare l’offerta e smobilizzare importanti quantità di risorse.

What’s next

Oggi non sono in grado di dire se la selling proposition di ChainOn sarà un successo, ma potrebbe rappresentare un’occasione di rilancio per lo sport ad ogni livello. Una rivoluzione di cui potrebbero beneficiare anche i club più piccoli e perfino le associazioni dello sport di base, che potranno accedere alla piattaforma e pubblicare le proprie offerte di sponsorizzazione sportiva in blockchain, per proporle a investitori anche molto più importanti di quelli con cui solitamente collaborano.

Ma la rivoluzione promessa da ChainOn non si limita allo sport: in futuro, il sistema potrà essere esteso anche al mondo dello spettacolo e della cultura.

Personalmente mi aspetto che la blockchain possa, almeno nel medio termine, modificare in maniera decisa il processo di compravendita delle sponsorizzazioni che attualmente conosciamo.

La blockchain potrà consentire l’incontro tra domanda e offerta, la negoziazione, la sottoscrizione del contratto in tempo reale con risparmi molto alti sulle commissioni, attraverso la disintermediazione, a vantaggio soprattutto dei venditori più piccoli. Il tutto efficientando i processi e riducendo i costi.

Che la rivoluzione abbia inizio….

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Alessandro Donato

Senior Advisor | +20 years experience in Marketing and Sponsorship Management | Sports Manager

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I punti di forza di ChainOn, nata da STAGEUP e Par-Tec S.p.A., sono soprattutto tre: servizi professionalizzanti, efficienza e sicurezza. Con la nuova piattaforma trovare il proprio partner diventerà più facile, veloce, trasparente. Il digitale marketplace ChainOn impatta su un mercato che oggi muove 800 miliardi di dollari. Il solo segmento sportivo ha raggiunto nel 2018 il valore di 488 miliardi di dollari. Non solo. Si inserisce in un contesto di grande accelerazione dei processi di digitalizzazione in corso, e rafforzati dall’emergenza sanitaria globale. Basta pensare che il valore dei soli processi di digitalizzazione legati allo sport nel Mondo, che oggi valgono 11,9 miliardi di dollari, raggiungeranno, nel 2025, quota 35,7 miliardi, con un incremento del +222%.

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