Gli  eSports sono una forma di competizione sportiva elettronica che vede i concorrenti sfidarsi su piattaforme di gaming e nei videogiochi, talvolta anche con un pubblico di spettatori. La loro notorietà  è aumentata notevolmente negli ultimi anni, soprattutto durante la pandemia.
La partecipazione alle competizioni è aperta non solo a gamer professionisti, ma anche agli appassionati, che dopo avere effettuato l’iscrizione o superato le selezioni, possono prendere parte al torneo.
Le competizioni più importanti sono fruibili in streaming attraverso le piattaforme YouTube o Twitch, e sia i partecipanti che gli spettatori possono essere presenti all’evento, fisicamente o da remoto. 

Nel 2021 gli appassionati che giocavano attivamente erano 240 milioni in tutto il mondo, nel 2024 si prevede un aumento a 291 milioni. Per quanto riguarda il pubblico, invece, rispetto ai 474 milioni del 2021 se ne prospettano 577 milioni nel 2024.
L’impatto economico stimato per il settore degli eSports, in Italia, ammonta ad una cifra compresa fra i 45 e i 47 milioni di Euro, secondo i dati diffusi recentemente dall’OIES (Osservatorio Italiano E Sports).

Blockchain e eSports, i vantaggi

Il mondo degli eSports si è già approcciato in maniera molto decisa alla blockchain. I vantaggi di questa tecnologia applicata agli eSports, stanno soprattutto nella possibilità di tracciare e validare i risultati, garantendo la trasparenza e la condivisione dei dati con tutti i partecipanti della piattaforma.
La possibilità di mostrare in modo chiaro l’andamento dei tornei e di tracciare le transazioni, attraverso nuovi modelli tecnologici, ha come conseguenza l’aumento della fiducia da parte di tutti i player e dei fan. 

Ad esempio, uno dei vantaggi più immediati dei registri distribuiti risiede nella possibilità di iscrivere tutti gli utenti sulla piattaforma, in modo da rendere visibili a tutti e trasparenti le premiazioni, anche sfruttando le criptovalute o i token.
Le startup  che si inseriscono nel mondo degli eSports hanno iniziato a virare sulla blockchain già in fase di progettualità e di reperimento dei fondi. Le ICO (Initial Coin Offering), raccolte fondi tramite crowdfunding, sono direttamente finalizzate a ottenere finanziamenti per un progetto che si avvale dei registri distribuiti. Il funzionamento delle ICO di basa sull’emissione di token che vengono venduti in cambio di un corrispettivo destinato a finanziare l’iniziativa.

Dopo aver acquistato i token, gli utenti diventano realmente parte del sistema, che permette ai giocatori e ai brand sia di organizzare eventi e tornei, che di istituire montepremi per i vincitori.
In questo modo, oltre a garantire una reale condivisione delle iniziative prese dai vari attori dei tornei, è possibile aumentare la platea di utenti che aspirano ad un’attività di tipo professionale nel mondo degli eSports.
Oltre agli organizzatori degli eventi, anche i giocatori professionisti potranno avvalersi della tecnologia per trasmettere le proprie partite in diretta, guadagnando sui propri canali grazie alla pubblicità.
Si apre, così, una nuova prospettiva per le sponsorizzazioni, che possono individuare, oltre agli eventi e ai team, anche i gamer professionisti con i quali firmare accordi vantaggiosi per entrambe le parti. 

Blockchain e eSports, verso il futuro

La blockchain rappresenta un circuito innovativo in cui dare luogo non solo agli scambi di tipo economico, ma anche una piattaforma virtuale in cui è possibile coinvolgere attivamente pubblico e fan nella fruizione delle varie iniziative.
In questo modo tutti gli attori presenti sulla scena si trovano a ricoprire un ruolo di eguale importanza e ad ottenere vantaggi indipendentemente dalla posizione rivestita nell’ecosistema.
I gamer principianti, che aspirano a diventare professionisti, spesso incontrano non poche difficoltà a superare le barriere all’ingresso create a vantaggio della preponderante presenza di sport di squadra che, per definizione, richiedono la creazione e la gestione di un team. Grazie alla blockchain questa problematica può essere risolta facilmente. Infatti, con le piattaforme moderne, i gamer possono sfidarsi individualmente: se interessati alle competizioni di squadra, possono facilmente trovare altri “colleghi” (in qualsiasi parte del mondo) attraverso le piattaforme di reclutamento.

Blockchain e eSports: più sicurezza, fiducia e velocità

Tutto ciò che riguarda la fase contrattuale e le transazioni finanziarie può essere agevolmente gestito dalla piattaforma, con conseguente accelerazione dei tempi di stipula degli accordi e aumento della sicurezza e della fiducia fra i protagonisti dello scambio.
Proprio la creazione di fiducia e la ricerca di trasparenza e sicurezza sono punti cardine non esclusivamente per il successo delle piattaforme, ma anche per la crescita e lo sviluppo degli eSports.

Con un metodo decentralizzato e incorruttibile si può ridurre il rischio di corruzione del sistema e si può regolamentare in maniera cristallina quanto accade all’interno della piattaforma (anche dal lato del betting legato agli eSports, ad esempio).
Ciò che rimane un sostanziale problema è la mancanza di una consolidata sicurezza giuridica, ma l’aumento delle controversie nel settore ha comportato una crescita dell’attenzione nei confronti della normativa degli eSport e produrrà certamente, in un futuro prossimo, una giurisprudenza che possa accrescere la tutela per tutti i gamers.

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La blockchain per individuare le opportunità migliori

In primo luogo, queste tecnologie innovative possono essere sfruttate per individuare, sia da parte dei club che da parte degli sponsor, i contratti più convenienti ad ogni forma di business, per affinità e per valenza economica.

I grandi club sportivi possono sfruttare al meglio i contratti intelligenti. Il vantaggio di non dover gestire e controllare il corretto svolgimento delle clausole propedeutiche alla risoluzione del contratto (grazie alla blockchain), si traduce in un enorme risparmio di tempo e di spesa.
Le sponsorizzazioni stipulate possono essere molto più dettagliate anche dal punto di vista geografico: iperlocalizzare gli investimenti, dal punto di vista economico, risulta essere notevolmente più vantaggioso.
Velocizzare i processi e ridurre i costi sono i primi due passi verso il futuro della sponsorizzazione, e i conseguenti vantaggi potrebbero favorire anche i singoli atleti a cui sono rivolti.

Smart Contract e sponsorizzazioni del futuro

Il primo passaggio fondamentale nella stipula di un contratto, inserito in un registro distribuito, consiste nella ricerca del formato della sponsorizzazione più adeguata. Club e sponsor individuano, all’interno di un database, il partner più conforme alle esigenze del business. Una volta individuate le parti coinvolgibili, inizia la fase di negoziazione, in cui vengono stabilite le condizioni fondamentali per i contraenti che devono sottoscrivere l’accordo. Solo una volta determinate le suddette condizioni, il contratto verrà registrato su blockchain e acquisirà validità legale. Gli sponsor, in questo modo, possono individuare i club più adatti in modo tempestivo, selettivo ed economico. Lo stesso vale per i club.

Un altro vantaggio si riscontra nella possibilità di stabilire a priori le soglie di aspettativa: ad esempio, la definizione di un’affluenza minima di partecipanti all’evento al di sotto della quale la sponsorship si consideri inefficace. Se non saranno rispettate le premesse stabilite dal contratto, non avrà luogo la fase successiva dello stesso. Ad esempio, se la partecipazione ad un evento non raggiungesse i criteri prestabiliti, lo sponsor può corrispondere un pagamento proporzionalmente ridotto. Al contrario, nell’ottimistica ipotesi in cui le soglie venissero abbondantemente superate, i club possono ottenere la corresponsione di premi maggiorati. È compito della blockchain monitorare in maniera trasparente il buon esito delle trattative. 

Blockchain per atleti e club, cultura e spettacolo

Oggi, la contrattazione attraverso piattaforme distribuite e contratti intelligenti viene sfruttata principalmente da club e imprese. 
In un futuro non troppo lontano, però, il modello potrebbe essere esteso anche ai singoli atleti ma anche agli esponenti del settore artistico e culturale. Gli artisti, i giornalisti e coloro che usufruiscono del diritto d’autore, attraverso gli smart contract, possono vendere i propri prodotti evitando le labels e quindi interagendo direttamente con il proprio pubblico. 

I piccoli club sportivi, che nel mercato tradizionale delle sponsorship sono in difficoltà, potranno trovare tramite la blockchain nuove interessanti opportunità. Ad esempio, la tecnologia può aiutare lo sport locale, facilitando la selezione di imprese locali per club della stessa area geografica. Crescerebbero, in tal modo, i profitti per le realtà “minori” che possono avvantaggiarsi degli investimenti delle imprese locali.

Un altro campo di applicazione sono gli spazi pubblicitari a bordo campo durante gli eventi sportivi. Questi, spesso, rimangono invenduti a causa dei tempi molto lunghi richiesti dalla contrattazione e dalla stipula degli accordi, oltre che a causa dei costi elevati, dovuti alla lunga filiera di intermediari. La mancata vendita degli spazi si traduce in una perdita economica consistente. Attraverso le tecnologie blockchain si possono abbreviare considerevolmente i tempi delle trattative, e fino a poche ore prima dell’evento diventa possibile vendere gli spazi pubblicitari. E attraverso l’eliminazione di figure terze, si possono ridurre notevolmente i costi, aumentando nel contempo la trasparenza e la sicurezza della partnership.

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I vantaggi dello Smart Contract

I principali vantaggi dello Smart Contract sono:

– indipendenza dagli intermediari
– immutabilità del codice
– risparmio economico
– semplificazione delle operazioni
– grande precisione e riduzione del margine di errore.

Come funziona lo Smart Contract

Il funzionamento pratico dello Smart Contract consiste nella traduzione di un contratto tradizionale in un codice in grado di verificare sistematicamente la sussistenza di alcune condizioni propedeutiche all’attuazione di altre conseguenti. In altre parole, solo al verificarsi della condizione A si può procedere verso l’attuazione e lo sviluppo della condizione B.
Gli Smart Contract, quindi, hanno lo scopo di controllare e in seguito trascrivere, secondo la logica “if/then”, le condizioni concordate dai contraenti e definite dagli articoli del contratto. 

La prima fase di stesura è l’unica che necessita di monitoraggio e di supporto informatico. Infatti, la traduzione del contratto in codice richiede l’assistenza da parte di un esperto che sia in possesso della necessaria preparazione sia tecnologica che legale. Le singole clausole del contratto vengono sottoscritte nella fase di stipula. Il processo di autoesecuzione, a questo punto, ne garantisce l’immutabilità e rende, in tal modo, impossibile la revoca della transazione così come imprevisti, arbitrari cambiamenti e modifiche a posteriori.

La blockchain, in un’ottica di sinergia fra le due tecnologie, è il supporto tecnico ideale per gli Smart Contract, poiché agevola la creazione del consenso fra le parti. Non solo. Nella stipula dei contratti tradizionali è sempre necessario l’intervento di un intermediario a garanzia e tutela dei contraenti. Nel caso, invece, dei contratti intelligenti, la blockchain può essere automaticamente risolutoria, essendo caratteristiche imprescindibili del suo funzionamento l’immutabilità e il controllo da parte di tutti i componenti della rete, dei dati che vengono di volta in volta inseriti.

Valutazione e validazione: il meccanismo PoW

La valutazione e quindi validazione del contratto sarà opera degli utenti della piattaforma attraverso il meccanismo PoW (ovvero Proof of Work). All’interno del contratto le specificità e i dettagli possono essere tanti quanti necessari alla soddisfazione delle esigenze di tutti i contraenti. Alla base della contrattazione ci sono regole determinate da entrambe le parti, che governano tutti gli scambi, blindando le transazioni contro qualunque possibilità di modifica o di intervento, da parte di agenti esterni. La risoluzione di eventuali controversie deve essere sempre prevista e predefinita al momento della stipula, disciplinando anche il procedimento dell’eventuale scioglimento del contratto.

Il matrimonio fra Smart Contract e blockchain, quindi, può agevolare la fase iniziale della contrattazione: la tutela delle parti viene estremamente semplificata e garantita, permettendo di consultare una figura intermediaria solo nella fase di traduzione dell’accordo in stringa di codice. Successivamente, sarà una applicazione a sorvegliare il corretto svolgimento delle operazioni previste dal codice. L’app comunica tempestivamente ai contraenti che una o più clausole cruciali sono soddisfatte.
Conseguentemente viene rilasciato il consenso dalle due parti per procedere allo svolgimento degli adempimenti successivi.
Tutte le operazioni avvengono in maniera automatizzata; per questo motivo non richiedono il controllo di una corretta esecuzione da un controllore esterno super partes.

La presenza di un esperto informatico e giuridico

Le criticità che si possono riscontrare in questa metodologia contrattualistica, risiedono nella necessità di avvalersi di un esperto informatico. Questo operatore specializzato deve essere in grado di trasformare correttamente l’accordo in un codice crittografico (la stringa di codice), nella fase iniziale delle trattazioni.
L’adeguata preparazione giuridica di questa figura professionale è finalizzata a garantire che si evitino possibili interpretazioni divergenti degli articoli, in sede di successivo contenzioso. Per il corretto svolgimento delle varie fasi dell’intesa, deve essere scongiurato ogni possibile intralcio o equivoco.

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Dove investono le aziende del settore finance in Italia?

A queste domande cercherò di rispondere in questo articolo che vuole analizzare quanto lo strumento delle sponsorship sia strategico, all’interno del communication mix, per affermare un brand nel settore finanziario.

Il volume di investimenti

Partiamo dall’approfondire quanto sono rilevanti gli investimenti in questa industry.

Tra i big spender in sponsorizzazione, il settore finanziario/assicurativo non è secondo a nessuno

In Italia ogni 100 milioni di euro investiti oltre 10 provengono da brand commerciali di questo settore, senza considerare il peso delle fondazioni.

Per diversi player del settore, la share delle sponsorship all’interno del budget di comunicazione è preponderante e superiore a quella degli altri mezzi e perfino dell’advertising classico.

I big spender

Ma chi sono i principali investitori in questo settore?

Allianz, Gruppo Unipol e Generali tra le assicurazioni.

Intesa Sanpaolo, Unicredit e BNL Gruppo BNP Paribas tra le banche.

Dove investono Banche e Assicurazioni

Lo sport la fa da padrone, raccogliendo circa i due terzi degli investimenti in sponsorship.

Ad arte e cultura è destinato circa il 20% del denaro investito. Il restante è distribuito tra musica, spettacolo, ambiente, formazione e solidarietà.

Teatro e sport gli ambiti di investimento privilegiati

I brand nel settore finanziario si legano principalmente a istituzioni e eventi. Sono rari gli abbinamenti con singoli personaggi.

I player del settore investono tradizionalmente ingenti risorse nel mondo del teatro e dell’arte, con l’obiettivo di valorizzare il patrimonio culturale.

Che Banca! dà così il proprio nome al Teatro Nazionale a Milano, Unicredit sponsorizza l’Arena di Verona Opera Festival e la Filarmonica della Scala.

Ancora, Intesa Sanpaolo è sponsor principale della stagione del Teatro alla Scala, ma sponsorizza anche il Teatro Regio a Torino, il Teatro Franco Parenti a Milano, il Teatro La Fenice a Venezia e diversi altri.

In ambito sportivo, calcio e tennis sono le discipline che raccolgono i maggiori investimenti nel settore.

Nel tennis, ad esempio, si riscontra la forte presenza di:

• BNL Gruppo BNP Paribas, title sponsor degli Internazionali di Roma dal lontano 2007;
• Intesa Sanpaolo: sponsor delle ATP Finals di Torino e delle ATP Next Gen Finals a Milano (di cui è title sponsor), ma anche partner di due dei giovani tennisti italiani emergenti, Jannik Sinner e Lorenzo Musetti;
• Reale Mutua: sponsor degli Internazionali di Roma per 3 anni, ha scelto Lorenzo Sonego come proprio ambassador;
• Unicredit: sponsor delle Finali di Coppa Davis 2021.

Più raro l’impegno del settore finance nella musica e nel mondo dello spettacolo, anche se non mancano le operazioni di rilievo, come ad esempio quella di Intesa Sanpaolo a fianco del Jova Beach Party.

Dopo aver analizzato chi sono i big spender e dove le aziende sono solite investire, vediamo ora quali sono le loro strategie di investimento in sponsorship e gli obiettivi.

Al centro la comunità

Attraverso le sponsorizzazioni, le aziende di questa industry ricercano innanzitutto occasioni di dialogo e un modo per esprimere vicinanza alle comunità, condividendo le passioni dei propri stakeholders (clienti, istituzioni, dipendenti, etc).

Investono così in prevalenza nei territori dove hanno la sede o in cui sono particolarmente attive: Gruppo Unipol a Bologna, Intesa Sanpaolo a Torino e a Milano, Allianz a Milano e a Trieste, Generali ancora a Trieste e a Venezia.

Gli obiettivi

Tra le imprese più grandi, oltre al presidio del territorio (relazioni istituzionali, PR, incentive), gli investimenti rispondono sovente a obiettivi di posizionamento: consolidare la reputazione e l’immagine del brand.

Questo obiettivo è di frequente abbinato a quello di raggiungere/presidiare target specifici di clientela (ad esempio i più giovani).

Gli obiettivi commerciali o di coinvolgimento della rete sono invece più rari: un esempio efficace in questo senso è dato da Banca Mediolanum con il Giro d’Italia.

Tra le aziende di minori dimensioni, le sponsoship vengono attivate, spesso, anche per rafforzare (rapidamente) awareness e riconoscibilità a livello nazionale.

Accordi da giganti

Questo settore si caratterizza per gli investimenti dal grande impatto: sono infatti frequenti gli accordi da main/title sponsor (es. Internazionali BNL d’Italia o Intesa Sanpaolo Next Gen Finals nel tennis).

Il settore finance è inoltre tra i più attivi nei “naming rights” (di impianti sportivi, ma non solo):

• stadi: Allianz Stadium a Torino, Unipol Domus a Cagliari
• arene: Mediolanum Forum e Allianz Cloud a Milano, Unipol Arena a Bologna, Allianz Dome a Trieste
• circoli del golf: Allianz Course by Trent Jones Sr e Allianz Bank Course by Hurdzan-Fry a Torino
• teatri: Teatro Nazionale CheBanca! a Milano

Le sponsorship come attività strategica piuttosto che tattica

Le sponsorship vengono solitamente utilizzate per promuovere il brand del gruppo (es. Unipol Gruppo), della capogruppo (es. Intesa Sanpaolo) o delle controllate (es. Unipol Sai), piuttosto che per spingere singoli prodotti e servizi.

Il settore si contraddistingue per gli accordi pluriennali (sovente di lunghissima durata) con strutture, istituzioni e eventi: BNL è sponsor degli Internazionali di Roma dal 2007, Allianz dà il proprio nome allo Juventus Stadium dal 2017 e lo farà fino al 2030, Unicredit è sponsor del Festival Lirico dell’Arena di Verona dal 1994 …

Agli accordi di natura prevalentemente strategica si affiancano le operazioni tattiche, ma queste sono meno frequenti rispetto ad altre industry.

Gli investimenti in attivazione sono inferiori ad altri settori merceologici

Di rado le sponsorizzazioni vengono promosse sui mezzi d’informazione attraverso campagne pubblicitarie dedicate; un’eccezione è rappresentata da Reale Mutua che lo scorso anno ha promosso, anche in tv, l’abbinamento con gli Internazionali di Tennis.

In alcuni (e rari) casi, le aziende promuovono offerte dedicate o lanciano prodotti personalizzati rivolti al pubblico di riferimento: un caso di studio è quello di BNL Gruppo BNP Paribas che ha sviluppato un’offerta riservata ai tesserati della Federazione Italiana Tennis a condizioni agevolate.

Sono ancora isolati gli esempi di costruzione di vere e proprie community fondate attorno alle specifiche passioni dei membri. Ancora una volta il caso esemplare è quello di BNL che negli anni ha promosso We Are Tennis, la community online lanciata nel 2011 è oggi un punto di riferimento per tutti gli appassionati di questa disciplina, dove è possibile tenersi aggiornati su tutti i principali tornei internazionali.

Tra i big spender in sponsorizzazione, come abbiamo visto, il settore finanziario/assicurativo non è secondo a nessuno, ma le strategie degli operatori sono molto diverse tra di loro.

Analizzarle aiuta gli investitori a comprendere come si muove la concorrenza e aiuta i venditori a scoprire quali sono le aziende che possono mostrare maggior interesse per la loro offerta.

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Alessandro Donato

Senior Advisor | +20 years experience in Marketing and Sponsorship Management | Sports Manager

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A sottoscrivere questo primo smart contract sono stati Lega Pallavolo, il consorzio che raccoglie le squadre partecipanti ai campionati di pallavolo maschile di Superlega, Serie A2 e Serie A3, e ChainOn, il primo marketplace per la compravendita di sponsorizzazioni e diritti media nello sport e nell’intrattenimento che opera attraverso l’utilizzo di algoritmi proprietari, blockchain e intelligenza artificiale.

I legali rappresentanti delle due parti hanno sottoscritto, da remoto, uno smart contract, ovvero un contratto digitale. In virtù di questo primo, storico, accordo smart, ChainOn è diventato Official Innovation Partner della Lega Pallavolo.

L’accordo prevede l’accesso gratuito fino a fine anno al marketplace www.chainon.it per la Lega e i 53 club che la compongono, che potranno così proporre le proprie offerte di sponsorizzazione sulla piattaforma.

Per l’occasione, è stato istituito il Premio Innovazione ChainOn/Lega Pallavolo, che verrà assegnato al Club della Lega che si sarà maggiormente distinto durante la stagione in ambito innovazione.

Nell’ambito dell’accordo, ChainOn era presente sui led a bordo campo della Final Four di Coppa Italia 2022 che ha visto trionfare la squadra di Perugia.

La stipula di questo accordo, avvenuta sulla piattaforma di Chainon, apre le porte a un nuovo scenario per le sponsorizzazioni, sportive e non solo.

Il funzionamento di ChainOn e le sue features

ChainOn è un marketplace di trading peer-to-peer (P2P), basato sull’utilizzo della blockchain e l’intelligenza artificiale, che, nell’ambizione dei suoi ideatori, vuole rivoluzionare il mercato delle sponsorizzazioni e dei diritti media.

La blockchain è un sistema di crittografia molto sicuro e permette di redigere contratti “intelligenti” che possono essere negoziati con le medesime garanzie dei tradizionali: in pochissimo tempo (giorni e non mesi) e gestendo in automatico corrispettivi variabili. Il tutto con un costo dell’intermediazione molto ridotto rispetto al mercato offline tradizionale.

La piattaforma www.chainon.it è online a partire dal 4 marzo 2022. È una “vetrina” ad accesso riservato in cui gli investitori (aziende) e i venditori (club, federazioni, atleti, intermediari) hanno a disposizione un crescente database di opportunità di sponsorizzazione. Investitori e venditori possono incontrarsi virtualmente, scambiarsi informazioni, negoziare e concludere contratti digitali di sponsorizzazione.

La blockchain si imporrà anche per la sponsorizzazione sportiva e i diritti media?

Il mondo delle sponsorizzazioni è spesso rimasto un passo indietro rispetto al progresso tecnologico. Ma un servizio come quello lanciato in questi giorni impone – come dichiara Giovanni Palazzi, Ceo e Founder ChainOn – paradigmi nuovi, basati sulla velocità di transazione, la possibilità di smobilizzare il magazzino dei diritti sponsorizzativi invenduti (un mercato che in Italia, secondo le stime, vale circa 100 milioni di euro all’anno). Il tutto con commissioni che oggi su ChainOn sono l’1% del valore di vendita, contro il 15% medio richiesto con l’intermediazione tradizionale. Il tutto senza contare gli ulteriori risparmi in costi di ricerca, negoziazione, contrattualistica e gestione.

Un marketplace digitale come questo supera alcuni limiti tradizionali del mercato delle sponsorship come fino ad oggi lo abbiamo conosciuto, che a mio avviso ne hanno limitato di molto lo sviluppo:

• innanzitutto la realizzazione, negoziazione e gestione (compreso l’eventuale contenzioso) dei contratti. La sola realizzazione e negoziazione del contratto di sponsorizzazione può essere molto complessa. Quante volte sono stato impegnato per settimane con la controparte contrattuale!?! L’innovativa soluzione offerta da ChainOn è lo Smart Contract, un contratto digitale con validità legale che semplifica il processo e che permette inoltre: l’abbattimento dei confini nazionali per la sottoscrizione e i pagamenti; la sicurezza degli incassi alle scadenze; la possibilità di automazione dei compensi legati a risultati e la gestione delle controversie in tempi rapidi, grazie all’arbitrato online.
• l’opacità, perchè un marketplace si caratterizza necessariamente per la trasparenza – sia dell’offerta che dei prezzi.

Quali sono le opportunità per gli investitori (aziende) e i venditori (club, federazioni, atleti, intermediari)?

Tra le opportunità principali che un’offerta come questa promette segnalo queste quattro:

1. mettere a disposizione di investitori e venditori di diritti un grande database di opportunità di sponsorizzazione (e in un secondo momento di diritti media e di licenza);
2. suggerire ai venditori i settori merceologici e le aziende che possono mostrare maggior interesse per la loro offerta, individuando, ad esempio, le aziende che sponsorizzano nella sua regione con un determinato massimale di spesa, oppure individuare gli sponsor che sono stati contrattualizzati da un competitor;
3. mostrare ai potenziali acquirenti le opportunità di partnership con maggior Ritorno sull’Investimento (ROI) in una determinata area oppure quali soggetti sponsorizza un’azienda concorrente;
4. grazie alla tecnologia, i diritti di sponsorship potranno essere trasformati in Token digitali scambiabili su internet in cambio di criptovalute. Un Token permette ad un investitore, ad esempio, di esporre sui led di una gara sportiva tre minuti di un messaggio pubblicitario. Dopo aver acquistato il Token, l’acquirente potrà pubblicizzare il suo prodotto oppure rivenderlo nuovamente ad un prezzo maggiore di quello d’acquisto. I Token sono una leva per allargare l’offerta e smobilizzare importanti quantità di risorse.

What’s next

Oggi non sono in grado di dire se la selling proposition di ChainOn sarà un successo, ma potrebbe rappresentare un’occasione di rilancio per lo sport ad ogni livello. Una rivoluzione di cui potrebbero beneficiare anche i club più piccoli e perfino le associazioni dello sport di base, che potranno accedere alla piattaforma e pubblicare le proprie offerte di sponsorizzazione sportiva in blockchain, per proporle a investitori anche molto più importanti di quelli con cui solitamente collaborano.

Ma la rivoluzione promessa da ChainOn non si limita allo sport: in futuro, il sistema potrà essere esteso anche al mondo dello spettacolo e della cultura.

Personalmente mi aspetto che la blockchain possa, almeno nel medio termine, modificare in maniera decisa il processo di compravendita delle sponsorizzazioni che attualmente conosciamo.

La blockchain potrà consentire l’incontro tra domanda e offerta, la negoziazione, la sottoscrizione del contratto in tempo reale con risparmi molto alti sulle commissioni, attraverso la disintermediazione, a vantaggio soprattutto dei venditori più piccoli. Il tutto efficientando i processi e riducendo i costi.

Che la rivoluzione abbia inizio….

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Alessandro Donato

Senior Advisor | +20 years experience in Marketing and Sponsorship Management | Sports Manager

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Integrare la blockchain con l’intelligenza artificiale, significa sfruttare algoritmi e machine learning per rendere più sicura l’interpretazione dei dati. L’AI funziona sfruttando un modello simile alle reti neurali, e la blockchain, proprio per la sua struttura peer-to-peer, può rappresentare, non solo una riproduzione pratica della rete di connessioni dei sistemi intelligenti, ma anche l’ambiente ideale per il loro sviluppo e crescita. Tutte le transazioni che avvengono sulla blockchain seguono uno schema di scambio diretto fra i nodi che, con uguale potere, danno luogo un processo di validazione reciproca. 

Incorruttibile, immutabile, blockchain

La blockchain è quindi la rappresentazione pratica del funzionamento teorico dell’intelligenza artificiale e può, in questo senso, dare uno slancio decisivo al suo sviluppo.
Maxim Orlovsky (su medium.com, nell’articolo “In che modo la blockchain si relaziona con l’intelligenza artificiale?“), esperto di intelligenza artificiale, ha spiegato, in modo estremamente efficace, che la blockchain può essere per l’AI quello che la scrittura è stata per la storia dell’uomo.
La scrittura ha modificato i concetti in termini di persistenza e di consenso. Con persistenza si intende la loro staticità nel tempo, cioè l’invariabilità di quanto scritto nonostante il susseguirsi generazionale; con il termine consenso, invece, si indica la riconducibilità ad un unico significato per tutti coloro che si trovano ad interpretare quanto scritto.
Queste due caratteristiche della scrittura rimandano ai concetti di immutabilità e fiducia caratterizzanti della blockchain. L’incorruttibilità dei dati inseriti è garanzia per impedire la modifica delle informazioni a posteriori, mentre il meccanismo di trust sottopone i blocchi all’osservazione attiva da parte di tutti i componenti della rete.

Oltre a quanto detto, cioè i vantaggi che sono strutturali del funzionamento dei registri distribuiti, un altro aspetto estremamente conveniente del processo di integrazione delle due tecnologie è la possibilità di sfruttare i dati registrati sulla blockchain per fare previsioni.
Le Distributed Ledger sono piattaforme distribuite, che hanno lo scopo di memorizzare i dati inseriti da tutti i nodi partecipanti. Questa struttura diviene una miniera di informazioni che possono essere estrapolate ed interpretate dai sistemi di AI nei vari campi del commercio, delle sponsorizzazioni, dell’intrattenimento e dell’informatica. 

Energia, vendite on line, sponsorship: alcuni campi di applicazione di intelligenza artificiale e blockchain

L’impiego di queste informazioni  può portare enormi vantaggi in vari settori, grazie alle loro capacità predittive.
La possibilità di interpretare correttamente il repertorio di informazioni presenti nel database consente di fornire ai consumatori offerte personalizzate, perfettamente aderenti alle loro preferenze.
Basti pensare, ad esempio, al settore energetico.
Oggi all’interno di ogni abitazione sono presenti dispositivi smart che registrano il consumo di energia di ogni famiglia. Se questi dati venissero inseriti sulla blockchain ed elaborati da sistemi di intelligenza artificiale, si potrebbero fare affidabili previsioni sui consumi futuri delle famiglie, apportando incredibili vantaggi sia ai singoli che alle imprese.
Per i consumatori si può ipotizzare una formula commerciale dedicata, in base alla quantità di energia consumata.
Per le imprese, invece, sarebbe finalmente possibile produrre energia in quantità flessibile proporzionata alla richiesta del mercato.
Si potranno, quindi, assecondare i picchi e i cali della richiesta, sulla base di quanto rilevato dai dati analizzati nei periodi di riferimento.
Non solo imprese e consumatori trarrebbero giovamento dall’attività sinergica delle due tecnologie, ma la riduzione della sovrapproduzione e quindi dello spreco rappresentano indubbiamente una nuova faccia dell’ecologia.

Un altro campo di applicazione risiede nella vendita online. Oggi i colossi dell’e-commerce, come Amazon, possiedono database di contatti pressoché illimitati, che consentono loro di adeguare alle caratteristiche della clientela sia l’offerta che gli annunci pubblicitari.
Nell’ottica di un mercato libero si può ipotizzare una cooperazione di punti vendita fisici, negozi online e consumatori che iscrivono in un registro distribuito i dati personali.In questo modo si crea un database comune contenente le attività e i dati dei consumatori, che può competere anche con i colossi mondiali, agevolando la concorrenza e la crescita dei piccoli brand.
Grazie ai meccanismi dell’intelligenza artificiale, i consumatori avranno la possibilità di mettere a disposizione i propri dati per ottenere delle vantaggiose offerte anche dal punto di vista economico. Mentre le aziende potranno individuare i consumatori che più si avvicinano al loro target e lavorare sulla fidelizzazione con programmi mirati.

Questo meccanismo può essere replicato nel campo dello sport, con particolare attenzione alle sponsorizzazioni. I contratti di collaborazione fra sponsor e club (grandi e piccoli) possono essere agevolati dall’impiego di un database che fornisce, sia ai club che alle imprese, le informazioni relative al partner che più si addice alle loro necessità.
Questo processo necessita dell’utilizzo integrato sia della blockchain che dell’AI.

Decentralizzare l’apprendimento automatico e l’industria dell’intelligenza artificiale potrebbe rendere il mercato aperto, gratuito e competitivo. Allo stesso tempo, permetterebbe di accelerare in modo significativo lo sviluppo e la ricerca di nuove forme di AI, grazie alla quantità di dati disponibili all’interno dei registri distribuiti.

Si prospetta quindi la possibilità di una nuova frontiera della tecnologia che ha come protagoniste blockchain e intelligenza artificiale.

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L’AI è un ramo dell’informatica che studia la progettazione di sistemi hardware e software in grado di far eseguire alle macchine azioni coordinate con le percezioni audiovisive, spazio-temporali e decisionali tipiche degli esseri umani.
Un sistema intelligente, quindi, non è dotato solo della capacità di svolgere operazioni di calcolo o di archiviare i dati, ma è in possesso di variegate capacità di interazione sociale o spaziale.
Le macchine possono riprodurre alcuni dei comportamenti abituali degli esseri umani; ciò denota una particolare, innovativa forma di intelligenza in dotazione al sistema.

La nascita di questa tecnologia si fa convenzionalmente risalire al 1956, anno di avvento del computer, perché, per la prima volta, in un convegno che riuniva esperti del campo informatico, venne utilizzato il termine “sistema intelligente”.
Ad oggi l’impiego di algoritmi, capaci di riprodurre i ragionamenti complessi dell’uomo, ha permesso di migliorare sempre di più questi sistemi.
Tali realtà sono caratterizzate da una continua crescita di numero e da un costante aggiornamento e sviluppo delle equazioni matematiche su cui sono basate. In tal modo è garantita una varietà di possibili comportamenti sempre crescente e sempre più adattabile ai diversi stimoli esterni.

Gli algoritmi sono capaci di prendere decisioni e di effettuare scelte correlate ai contesti in cui sono inseriti. Si pensi, ad esempio, alle automobili: un veicolo senza conducente, dotato di sistemi di intelligenza artificiale, in caso di rischio può decidere se sterzare o frenare in base alla circostanza.
La possibilità di scelta da parte dell’automobile denota una consapevolezza delle conseguenze dell’azione sulla base delle previsioni del rischio. La capacità predittiva dipende dalla registrazione dei dati ottenuti dai sensori, i quali raccolgono le informazioni estrapolate dalla realtà, per comunicarle al sistema che le interpreta in funzione del processo decisionale.

Intelligenza artificiale di base e allargata

L’intelligenza artificiale ha due differenti modalità: di base o allargata. Con il termine “intelligenza di base” si intende tutta la conoscenza acquisita attraverso la raccolta e l’elaborazione di dati. Con “intelligenza allargata”, invece, ci si riferisce alla possibilità di imparare dalle esperienze vissute dal sistema.
In questo ultimo caso, nel futuro dell’informatica si prospetta la possibilità di rendere la macchina capace di acquisire informazioni, caratteristica peculiare dell’essere umano.
Gli algoritmi, così, diventano sempre più precisi e consentono l’interpretazione di informazioni via via più accurate, grazie ai dati già conosciuti, che vanno a costituire parte del bagaglio del sistema. L’intelligenza artificiale può avere due principali modalità di esecuzione: i linguaggi formali e le decisioni.
Nel primo caso, per svolgere un’azione o risolvere un problema, si sceglie di utilizzare un approccio predefinito nelle stringhe: il percorso da seguire viene deciso in base al risultato che si intende conseguire.
Nel secondo caso, che invece implica il compimento di una scelta da parte della macchina; si utilizza un modello ad albero: all’algoritmo viene richiesto di valutare ogni azione o decisione possibile considerandone le conseguenze. Il secondo approccio si basa su modelli predittivi sviluppati da informazioni iniziali e dati pre-inseriti, per effettuare previsioni su tutte le possibili conseguenze in maniera accurata. 

L’apprendimento automatico permette alle macchine di svolgere un’azione anche se non è ancora stata programmata. L’archivio di esperienze della macchina diventa, come per l’uomo, fonte di continuo aggiornamento da cui è possibile imparare e sviluppare nuovi algoritmi.
Si tratta di un processo di apprendimento volto al progressivo affinamento del codice della stringa. Le macchine possono imparare dai loro errori e questo è un vantaggio enorme per lo sviluppo tecnologico. 

L’A.I. nella vita di tutti i giorni

Nella vita quotidiana l’intelligenza artificiale è estremamente diffusa. I programmi di riconoscimento vocale, presenti negli smartphone, come i sistemi di sicurezza che sfruttano algoritmi di riconoscimento facciale, sono il frutto delle conquiste dell’informatica nel campo dell’AI.
L’interazione con gli smartphone è ormai radicata nelle abitudini dei consumatori e viene continuamente integrata, attraverso i sistemi di geolocalizzazione e i sensori di movimento. Anche l’interazione fra i dispositivi è un prodotto dell’intelligenza artificiale.

I veicoli che si muovono senza conducente sono divenuti realtà, anche se per il momento vengono relegati ad alcuni settori specifici. Altri campi in cui viene fatto largo uso di AI sono il mercato azionario, la medicina e la robotica.
Nel campo medico, ad esempio, è diventata uno strumento di uso comune per alcuni tipi di analisi e in alcune diagnosi, oltre che per la realizzazione di robot adibiti all’accompagnamento di pazienti o specifiche operazioni chirurgiche.

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